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名称 实用谈判技巧
索引号 C912.3/97
分类号 C912.3
C912.3(社会关系、社会制约)
C912(社会结构和社会关系)
C91(社会学)
C(社会科学总论)
作者 陈莞、
出版社 北京：经济管理出版社，2003
ISBN 7-80162-672-9
页数 215页
价格 CNY15.50
标签 谈判学、谈谈、
简介
注解
书籍简介

本书具体介绍了：谈判前最关键的七个准备、如何获得谈判的主动权、如何把握好谈判的火候、如何破解谈判僵局、如何与谈判对手讨价还价、谈判中的需求策略、谈判中的双赢策略、谈判中的利益互动策略、谈判中的攻心策略、谈判中的出奇制胜策略、谈判中的迂回策略、谈判中的让步策略、谈判中的防守与反击策略、谈判中的抗压与施压策略、如何提供多种选择方案、如何在谈判中察言观色、如何应对不同的谈判对手、如何对付谈判中的诡计、如何在谈判中做到能言善辩、避开谈判的七大误区、如何赢得国际谈判、成功谈判案例。

书籍目录

第一章 谈判前最关键的七个准备
第二章 如何获得谈判的主动权
第三章 如何把握好谈判的火候
第四章 如何破解谈判僵局
第五章 如何与谈判对手讨价还价
第六章 谈判中的需求策略
第七章 谈判中的双赢策略
第八章 谈判中的利益互动策略
第九章 谈判中的攻心策略
第十章 谈判中的出奇制胜策略
第十一章 谈判中的迂回策略
第十二章 谈判中的让步策略
第十三章 谈判中的防守与反击策略
第十四章 谈判中的抗压与施压策略
第十五章 如何提供多种选择方案
……
参考文献
后记