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名称 捕捉需求：有效的销售面谈：the potent interview
索引号 F713.3/169
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 刘永中、金才兵、众行管理资讯研发中心、
出版社 广州：广东经济出版社，2004
ISBN 7-80677-787-3
页数 135页
价格 CNY18.00
标签 销售学、
简介 众行销售基础流程学习方案
注解 本书分4部分，内容包括向冷板凳与闭门羹说bye-bye—有效的开场白；捕捉客户需求—探询篇；捕捉客户需求—聆听篇；满足客户需求—有效的利益陈述。
书籍目录

第一章 成交热身式
1 跨越陷阱
2 做足准备
3 把握时机
4 接收信号
第二章 成交进行时
1 最简单的成交技巧
2 利用利益成交的技巧
3 利用心理成交的技巧
第三章 成交将来时
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