几乎所有企业的命运都寄托在销售的成功上。本书是少数从企业家角度和整个企业角度看待销售、促成销售成功的图书。以独特的视角，生动、详尽地介绍了世界上最伟大的企业和企业家是如何实现成功销售的。美国成功销售专家格哈德？施瓦德纳通过对美国最具煽动性同时又努力工作的商业领袖们的访谈和勾画，展示了他们成功销售的秘密和哲学理念。他同时还对那些经营成功的公司进行了深入剖析，总结出这些公司是如何通过深入了解其消费者的心理和行为表现来真正理解他们的需求进而完成最后销售的精彩过程。这些经验和启示对于正在思考如何提高销售成功率的中国企业以及正在研究成功销售的中国营销学界都是一笔宝贵的思想财富和精神动力。