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名称 日有所成的50条规则：推进客户关系的技巧
索引号 F274/72
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 斯奇夫曼、Schiffman、陈海娟、
出版社 北京：企业管理出版社，2001
ISBN 7-80147-553-4
页数 263,24页
价格 CNY25.00
标签 企业管理、销售管理销售管理、销售、o、
简介 派力营销思想库
注解 本书列出了50条规则分三章，第一章将学习到一些核心的观念，第二章将让读者了解到可以用来推进与客户的商业关系的一些方法和手段，第三章将会让读者得到若干原则。
书籍简介

《日有所成:成功交易的50条规则(第2版)》内容简介：明确下面三件事情对每一个成功人士都很有价值：一是什么情况下具备与客户形成良好的商务合作关系的条件；二是什么情况下不具备向前推进商务合作关系的条件；三是在第一情况下，明白如何充分利用自己的时间达到目的；在第二种情况下，明白如何避免不必要地浪费时间。
书中的50条规则都是围绕上述内容展开，每一位阅读的人都会受益匪浅。

书籍目录

第1章 日有所成――把握正确的认识
规则1 妙用抛球术
规则2 没有条理的追求就是混乱
规则3 记住你的目标
规则4 关注下一步的具体行动
规则5 制造紧迫感
规则6 注意“回声效应”
规则7 别忽略他人的经历
规则8 斯待最初的消极反应
规则9 明确真正的增值点
规则10 无休止地拓展客户联系名单
规则11 精心准备个人广告
规则12 通过暗示激励自己
规则13 不存在没有自主性的天才
规则14 学会做“虚拟职员”
规则15 为客户准备好备用计划
规则16 设计主要问题
规则17 学会说“下一个！”
规则18 充满自信地实现好想法
规则19 当你确知失去，其实你是赢得
规则20 关注资源，克服障碍
规则21 认清本质目标
第2章 日有所成――推进商业关系的手段
规则22 尽可能改写规则
规则23 时代广场原理的运用
规则24 每天打一个小时电话
规则25 谙熟购买谈判的过程
规则26 写下所有内容
规则27 改变客户的反应
……
第3章 日有所成――始终坚持目标
……