大拱桥--暨南大学学生门户 » 珠海校区图书馆 » 保险业务 » 保险推销员口才技巧全书
名称 保险推销员口才技巧全书
索引号 F840.4/20
分类号 F840.4
F840.4(保险业务)
F840(保险理论)
F84(保险)
F8(财政、金融)
F(经济)
作者 陈企华、
出版社 北京：中国纺织出版社，2002
ISBN 7-5064-2310-3
页数 435页
价格 CNY25.80
标签 保险业务、推销、口才学推销、dd、
简介 中国推销员新向导丛书
注解 本书是以保险推销员的口才技巧培训为中心，以保险推销的全过程为背景，教会读者在各种不同保险推销过程中的口才技巧，是一本实用性很强的好书。
书籍目录

第一章 接近准保户时的口才技巧
一、寒暄的口才技巧
……
第二章 与准保户面谈的口才技巧
一、面谈口才技巧的基本要求
……
第三章 促使保险推销成功的口才技巧
一、发挥成交口才技巧的一般要求
……
第四章 向不同的准保户推销的口才技巧
一、向不同准保户推销的口才技巧原则
……
第五章 用电话推销保险的口才技巧
一、了解电话推销
……
第六章 应对准保户拒绝的口才技巧
一、正确认识准保户的拒绝
……
第七章 针对不同拒绝辞令的话术
一、应对准保户“不需要保险”的话术
……
第八章 保险推销员口才技巧训练