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名称 谈判：bargaining for cooperation and competitive gain
索引号 C912.3/95
分类号 C912.3
C912.3(社会关系、社会制约)
C912(社会结构和社会关系)
C91(社会学)
C(社会科学总论)
作者 拉克斯、西本斯、姜范、陈大为、
出版社 北京：机械工业出版社，2004
ISBN 7-111-14090-7
页数 316页
价格 CNY38.00
标签 谈判学、谈判、思维博弈等、心理学、商业、沟通-谈判，冲突管理、沟通、*职场、财金管、
简介 哈佛管理导师选书
注解 本书通过大量的案例和系统的理论知识为谈判者（如管理者、律师和外交官）提供了一套科学的谈判策略，并就如何在谈判中创造性地发展自己的整体利益阐述了一种模式，使人们可以理智、有效地应对冲突，从而在谈判中协调好竞争与合作之间的矛盾，获得最终的胜利。
书籍简介

谈判，ISBN：9787111140900，作者：（美）戴维·A.拉克斯（David A. Lax），（美）詹姆斯K.西本斯（James K.Sebenius）著；姜范，陈大为译；姜范译