大拱桥--暨南大学学生门户 » 珠海校区图书馆 » 人身保险（人寿保险） » 寿险销售技巧
名称 寿险销售技巧
索引号 F840.62-43/5b
分类号 F840.62-43
F840.62(人身保险（人寿保险）)
F840.6(各种类型保险)
F840(保险理论)
F84(保险)
F8(财政、金融)
F(经济)
作者 万峰、颜立、
出版社 北京：中国金融出版社，2003
ISBN 7-5049-2961-1
页数 188页
价格 CNY18.50
标签 人寿保险、销售教材、
简介 寿险教育训练系列教材
注解 本书详细、全面地介绍了人寿保险营销知识和寿险业务员应掌握的营销方法、话术特点及注意事项。
书籍简介

寿险推销和一般的商品推销有许多共同之处，但是也有自己独具的特色，它包含了寻找客户、给洽、接触、销售面谈、计划书的制作与说明、处理异议、促成和售后服务等多个环节，每一个环节承上启下，将销售工作延续不息。我们常常把这一系列的销售过程称为“销售循环”。销售循环的每一个环节都包含了许多专业知识及其运用的技巧，每一个业务员都应该学习这些技巧，掌握这些技巧，熟悉用这些技巧，销售工作就游刃有余、处变不惊。《寿险销训技巧》全书分10章，针对销售工作的每一个环节的特点、技巧、话术等方面都进行分析。

书籍目录

第一章 寿险与营销
第二章 准客户投保因素的分析
第三章 准客户的开发
第四章 约洽
第五章 接触
第六章 销售面谈
第七章 计划书的设计与说明
第八章 处理异议
第九章 促成
第十章 售后服务
主要参考书目