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名称 寿险营销管理
索引号 F840.62-43/5a
分类号 F842.62
F842.6(各种类型保险)
F842(中国保险事业)
F84(保险)
F8(财政、金融)
F(经济)
作者 万峰、黄晖、黄浩歌、
出版社 北京：中国金融出版社，2003
ISBN 7-5049-2901-8
页数 174页
价格 CNY19.50
标签 人寿保险、市场营销学教材、保险学、
简介 寿险教育训练系列教材
注解 本书共分七章，内容包括：寿险营销管理概述、营业单位发展规划、增员、基本训练技巧、激励、管理艺术、自我管理。
书籍简介

《寿险营销管理》分7章，分别为：第1章 寿险营销管理概述；第2章 营业单位发展规划；第3章 增员；第4章 基本训练技巧；第5章 激励；第6章 管理艺术；第7章 自我管理。针对寿险营销方面的知识做了详细的理论阐述，而且，除此之外，本教材还配以相关案例加深理解，并提供相关操作工具的实际运用。旨在通过理性分析和感性思考两方面来熟悉未来的主管生涯，帮助主管在新的领域尽快成长。

书籍目录

第1章 寿险营销管理概述
1 管理者角色的定位
……
第2章 营业单位发展规划
1 营业单位状况诊断及分析
……
第3章 增员
1 组织发展之道――增员
……
第4章 基本训练技巧
1 训练的重要性
……
第5章 激励
1 激励概述
……
第6章 管理艺术
1 素质的构成
……
第7章 自我管理
1 自我成长规划
……
主要参考书目